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移民创业故事
张文江白手兴家勇闯节能灯批发领域
提交者:     日期:9/24/2012     来源:

白手兴家闯进节能灯批发领域

浙江移民张文江认为政府鼓励政策最重要

近年来随着全球能源危机,民众对于节能灯逐渐认可和接受,加拿大政府更是出台一系列政策鼓励使用节能灯,来自浙江的张文江96年移民加拿大,现在正在旺市从事节能灯的批发和推广。

张文江:“我1996年从英国移民过来,来加拿大第一年后去了美国读了一个MBA,学了一年再回来,一开始是打工吧,开始也是做IT, 做了几年也是在做生意 ,但是不是全职 ,后来转到全职, 开始做节能灯。”

“因爲我们那个时候不是很有钱嘛,毕业的时候总得有份工作,不像现在,怎么说呢,有的投资移民总有啓动资金,我们等于説是从零开始,我是真的从零开始,我来的时候什么都没有,就是真正的新移民,读书的时候都还要打工的。”

白手起家的张文江2007年开始全力投入经营节能灯批发生意,并且和在中国的厂家合作,生産自己品牌的节能灯,选择这一行,主要是看好环保节能这个大方向。

“Energy efficient lighting是一个方向,因爲以后大家都需要节能,我想大家都知道政府在鼓励节能,鼓励环保,一个很大的宗旨就是要环保,可以少产生二氧化碳,减少碳的排放量,所以要用Green energy。

有时候称爲绿色资源,就是用好的光源去替代老的,就是爱普生发明的两百多年的光源,靠发热产生的,它的效率只有百分之二十左右,特别低,一个LED就很高效,又环保,另外它的寿命很长,有十倍这样的寿命,所以这个是以后的方向,以后的灯的方向。”

政府开始倡导使用节能灯不久,张文江就踏入了这个行业,由于是新兴行业,门槛也比较高,产品需要各方面的质量认证,张文江抓住机会 竞标成功,为后续的生意打下良好的基础。

“我们是最早政府给rebate(补贴)的,有一个特殊品种的灯泡,我们最早进给他们做,政府鼓励你用,必须用,你不能用普通灯泡拧上去,因爲螺口的接口不一样,必须要用我们这种灯,这个就是安省政府鼓励使用的,替代老式的白炙灯,它用这两个接口把它lock住,我们和中国的供应商,是指定挂鈎的关係,因爲我们通过它,也要自己申请UL,你要知道灯是一种电子产品,它需要有UL的证书,另外还有一个能源之星,就是我们说的energy star,你要拿到政府拿到安省政府的补贴,必须有能源之星,我们也申请了能源之星,就是説有了这两条,你才能进入政府的市场,这是我们很大的一块业务,其他我们也给所有的中间商供货,给所有的灯具销售店供货。”

每年,张文江都会到各地参加各种展会,推广自己的产品。

“加拿大就是参加一个adexshow,就是lighting和design的show,每年的九月底有一个,我们有时候也去加拿大的其他地方,Montreal,或者是New Brunswick有一个show。”

现在张文江的节能灯产品,已经顺利进入北美最大的五金连锁店,也大量供应给商业大厦,五年间他在本地收购了一家批发商,作为在中国的合作伙伴,兼顾到研发和生産,而张文江则负责产品通过在加拿大的质量认证。

“我们的制造商研发能力很强,有很多新产品推出来,所以我们一再做他们的产品,或者让他们加工产品,市场需要的产品。因爲怎么说呢,如果大家都有的话,竞争相对来説激烈,因爲我们毕竟还是小公司,还在发展,不可能把东西做的没有特色,必须要有自己的特色,商业用途有很多特殊的灯,这方面我们有很大优势,因爲小公司可以把很多东西带进来。”

在加拿大市场上,越来越多的人们开始使用节能灯,除了能保护环境,节能产品的功效,也的确大大超过以往的产品,尤其是LED更是功效非凡。

“我觉得加拿大市场非常活跃,特别是LED这一块,它的性价比价格也比较合理,质量也比较稳定,这么多优势,政府又在倡导使用,所以它是一个非常好的市场,再过五年到十年吧,百分之八十的市场应该是LED。”

五年来公司的发展势头良好,已经成爲旺市最大的一家华人节能灯批发商,张文江对生意很有信心,打算明年把公司搬迁到更大的场所。

“这裡是LED,下面这裡有一些,是LED配套用的Driver,就是驱动器,这个是给很大的商业大厦用的,我们小公司很不容易,大家都知道一开始,人家不相信你的牌子,人家不相信你的产品,那么它总是有个过程,经营到现在,差不多今年可以打破一个million。”

 
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